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La stratégie de prospection
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Terms in this set (9)
Stratégie de couplage
Stratégie consistant à mettre en œuvre deux canaux de prospection
Stratégie multicanal
Stratégie consistant à mettre en œuvre plusieurs canaux de prospection
Canal de prospection
Moyen utilisé pour contacter le prospect
Taux de retours
Nombre de retours pour 100 prospects contactés
Nombre de retours
Taux de retours x nombre de contacts
Taux de rendez-vous
Nombre de rendez-vous obtenus pour 100 prospects contactés
Nombre de rendez-vous
Taux de rendez-vous x nombre de contacts
Taux de transformation
Nombre de ventes réalisées pour 100 prospects contactés
Ventes réalisées
Taux de transformation x nombre de contacts
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