Upgrade to remove ads
Only $35.99/year

Hoofdstuk 29

Terms in this set (19)

We onderscheiden enkele motieven voor internationalisering
1. Om af te komen van surplusproductie gelegenheidsexport om incidenteel van je overtollige productie af te komen
2. Te kleine omvang van de binnenlandse/thuis markt wanneer er sprake is van een sector waarin schaalvoordelen noodzakelijk zijn om succesvol te zijn
3. Het streven naar continuïteit (en grotere risicospreiding) onderdeel van de doelstelling van de onderneming, bij incidenteel kan market pull ontstaan (wanneer de vraag voor een bekend merk vanzelf ontstaat vanuit een land, bv apple of coca cola)
Gelegenheidsexport
het incidenteel en ongepland verhandelen van surplusproductie naar buitenlandse markten
Exportmarketing
een onderneming laat zich bij het exporteren leiden door de behoeften, verlangens en wensen in het gastland
Er zijn een aantal voorwaarden, wil er sprake zijn van exportmarketing
1. Het productenpakket wordt afgestemd op de behoeften in het betreffende land
2. Er vindt een selectie plaats van exportlanden waar het gevoerde productenpakket in een behoefte voorziet
3. Op de onderscheiden doelgroep wordt een doelgericht beleid opgesteld en er moet een organisatorisch kader worden gecreëerd waarbinnen het exportmarketingbeleid kan worden uitgevoerd en beheerst
Internationale marketing (global marketing)
het gelijktijdig opereren in meer landen of omgevingen, het coördineren van deze activiteiten en het gebruikmaken van ervaringen die zijn opgedaan in het ene land voor het beslissen in andere landen. Oftewel: marketing over de grenzen heen. De nadruk ligt hierbij op de thuismarkt. Bijvoorbeeld Coca Cola, typisch global. Coca Cola past zijn marketing niet aan en behoudt eenzelfde strategie.
Multinationale marketing
de marketingstrategie aanpassen aan en afstemmen op de specifieke situatie en lokale omstandigheden op een buitenlandse markt. Bijvoorbeeld Unilever -> Ola (allemaal verschillende merknamen
Multinationale marketing kan betrekking hebben op de volgende activiteiten
1. De verkoop van productiekennis aan buitenlandse organisaties
2. Het stichten van een eigen verkoop of productievestiging in het buitenland
3. Het aangaan van samenwerkingsvormen met buitenlandse ondernemingen
4. Het management en productiecontract, waarbij het gaat om kennis beschikbaar stellen
Je kunt aan global marketing gaan doen als er sprake is van (Theodore Levitt)
1. Een universele cultuur, culturen groeien steeds meer naar elkaar toe
2. Universele media, media die beschikbaar zijn en bereik halen over de hele wereld maken het makkelijker 1 strategie te hanteren
3. Universele welvaart of het streven daarnaar
4. Universele levensomstandigheden & levensstijl (gestandaardiseerde producten passend)
Cultuur
het complex geheel van kennis, overtuigingen, kunst, wetten, normen en waarden en overige gedragingen, vaardigheden en gewoonten, dat eigen is aan de leden van een bepaalde gemeenschap.
Cultuur kent 3 karakteristieken volgens Geert Hofstede
1. Cultuur is aangeleerd en overgedragen van generatie op generatie
2. Cultuur kent een sterke onderlinge verwevenheid tussen de onderdelen ervan
3. Cultuur wordt gedeeld door de leden van de betreffende gemeenschap en is onderscheidend van andere gemeenschappen
Cross-cultural-consumenten analyse
onderzoek gericht op overeenkomsten en verschillen tussen cultuur in landen. Hoe groter de culturele verschillen tussen het land van herkomst en het land waar zaken mee gedaan wordt, hoe moeilijker het is om aan global marketing te doen. Denk aan Hofstede met masculine, feminine etc.
Directe entreestrategie
strategie waarbij geen derden worden ingeschakeld, afnemers worden rechtstreeks beleverd vanuit de thuismarkt of vanuit een eigen buitenlandse vestiging
Mogelijke directe entreestrategieën zijn:
1. Directe levering (vanuit land van herkomst)
2. Eigen verkoopkantoor in het buitenland
3. Fusie of overname van een buitenlandse onderneming
Indirecte entreestrategie
wanneer derden de onderneming vertegenwoordigen en is vaak vanuit kosten- of kennisoverwegingen. De vestiging wordt uitgevoerd door derden in dat land.
Mogelijke indirecte entreestrategieën zijn
1. Individuele entreestrategieën
2. Coöperatieve entreestrategieën
Other sets by this creator